보다 빨리 영업에서 성공하고 싶다면 위대한 사람보다 나보다 한 발 앞서 성공한 사람을 쫓아가라.
10년간의 실패 끝에 비즈니스는 스킬이 아닌 마인드라는 것을 깨닫고, 자신과의 싸움에서 승리를 거둬 비즈니스에 성공한 세일즈맨의 영업 노하우가 담겨 있는 책으로, 실적에 대한 심리적 압박에서 벗어나는 방법, 고객과의 심리전에서 우위에 서는 법, 최상의 컨디션으로 나를 관리하는 방법, 성취감을 고취시키는 방법, 고객과 대등한 관계가 되는 법 등이 실려 있는 자기 경영 비법서다.
“누군가가 정해주는 인생이 아닌, 내가 정한 인생을 스스로 개척하며 사는 사람, 그 사람이 바로 인생의 진정한 자유계약 선수다.”라고 말하는 저자는 오래도록 한 끼의 밥이 절실했던 백수였다. 그러나 언제부턴가 새로운 각오를 하게 되고, ‘10억 연봉’을 목표로 영업을 펼치는 저자의 일상은 무서울 정도로 치밀해졌다. 생각과 동시에 행동하는 그의 민첩성은 자신에게 나태해질 틈을 주지 않았으며, ‘단 하루도 쉬지 않는다.’는 원칙을 세우고, 습관의 질긴 고무줄을 끊기 위해 혹독한 자기와의 싸움을 치렀다.
1년이라는 기간 동안 자신의 모든 에너지를 세일즈에 쏟아 부은 그는 마침내 성공 가도에 들어섰고, 지금은 힘차게 돌아가는 프로펠러를 장착한 비행기에 앉아 빠른 속도로 질주하고 있다.
위대한 사람을 쫓아가는 일을 어렵지만, 나보다 한 발 앞서가는 사람은 언제든지 쫓아갈 수 있다. 이 책을 통해 아무것도 없는 맨몸으로, 그 누구라도 할 수 있는 세일즈로 성공한 그에게 한 수 제대로 배워보자.
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