728x90
이 책은 '소 잃고 외양간 고치고' '뒷북치느'라 꽁지가 빠지는 한국인의 '실패한' 협상이 '협상'을 바라보는 잘못된 시각에서부터 발생한다고 이야기한다. 협상은 상대의 심리를 읽고 반응하는 단순한 협상기술이나 협상가 개인의 능력만으로 이루어지는 것이 아니다. 이 책은 한국인의 협상이 더 이상 '얻어맞기 협상'이 아닌 '제대로 된 협상'이 되기 위한 제언으로 볼 수 있다.
저자 소개
지은이 김기홍
저자는 서울대학교에서 역사를 전공하고 동대학원 경제학과에서 노동경제학과 경제발전론을 공부하였다. 이후 미국 UCSD(University of California, San Diego)에서 응용게임이론과 정보경제학으로 박사학위를 받았다. 연구분야는 크게 두 가지로, 하나는 게임이론을 응용하여 국제기구와 국제통상협상을 연구하는 것이고, 또다른 하나는 정보경제학 차원에서 e-business와 디지털경제를 연구하는 것이다. 이 두 분야는 '정보를 어떻게 분석하고 활용할 것인가' 하는 공통점을 가지고 있다. 현재 산업연구원(KIET) 연구위원으로 재직하고 있으며, 서강대 산학협동교수·광운대 겸임교수 등 후진양성에도 힘쓰고 있다. 국제통상연구 편집위원, 국제 e-비즈니스 학회 이사, 한국협상학회 이사 등 관련학계에서 활발한 활동을 하고 있으며, 《이코노미스트》지에서 저자의 칼럼을 자주 접할 수 있다.
728x90