정부에서도 의약품 판매 대행 영업사원을 새로운 직업군으로 인정하고 제도권 안으로 포함하려 하고 있다. ‘의약품 의료기기 판촉영업자 신고제’ 입법안 추진된다는 점은 미루어 볼때, CSO와 CMR의 미래는 밝을 수밖에 없다.
--- p.22
사업자등록증 발급은 본인 지역 관할 세무서에서 발급이 가능하다. 개인사업자의 경우 사무실 소재지와 신분증만 있으면 당일 발급이 가능한데 이 경우 주소지 즉 사무실 소재지는 본인이 사는 집으로 해도 가능하다.
--- p.54
또한 보험이나 자동차 세일즈는 불특정 다수를 대상으로 영업하지만 제약 영업은 특정 소수를(의사, 약사) 대상으로 영업한다. 이는 고학력, 지식인과 비즈니스를 해서 여타 영업직보다 깔끔한 비즈니스이기 때문에 좋은 점이기도 하다.
--- p.68
반면에 가루약을 받았다면 그것은 보험이 청구되는 약을 받은 것이다. 한의원은 규모가 작거나 해당 분야와 관련된 다양한 제약회사가 없다는 단점도 있지만, 반면에 치과와 비슷하게 경쟁이 없다는 장점도 있다.
--- p.117
방문 전 준비 단계에서 준비한 사항들이 잘 이루어졌는지 등의 분석을 통해 부족했던 부분과 보완해야 할 것, 세일즈 목표 달성을 위한 진전이 있었는지 등을 판단한다.
--- p.129
월 1회 매니저가 MR의 거래처 동행과 커뮤니케이션을 통해 방문의 동선 관리에 대한 커뮤니케이션, 거래처 정보에 대한 커뮤니케이션, 효율적인 대기시간 관리와 개선에 대한 커뮤니케이션 등이 일어났다.
--- p.165
약물이 우리 몸속에 흡수되면 혈관을 통해 온 몸에 퍼진다. 이를 분포라고 한다. 약물은 분자량이 작으므로 모세혈관에서 조직으로 쉽게 빠져나가 분포될 수 있다.
--- p.231